Pourquoi n'ai-je pas (encore) assez de clients dans mon Cabinet de Thérapeute ?

Si vous êtes thérapeute et que vous lisez cet article, c’est sûrement parce que votre cabinet n’est pas aussi rempli que vous le voudriez. Mais aussi que vous pensez que c'est possible, seulement comment ?

Aors, j'aimerais que l'on parle franchement.

Parce qu'il y a des discours qui font plus de mal que de bien et qu'on entend partout :

“C’est normal, il faut du temps pour se faire une clientèle…”

Non.
Enfin… pas forcément.

Parce que le temps, ce n’est pas ce qui fait venir les clients.

Ce qui fait venir les clients, c’est ce qui est mis en place pour aller les chercher et pour ne pas se perdre dans tout un tas d'actions chronophages et non rentables, il faut faire des choix stratégiques.

Et justement, c’est ce dont je vais vous parler aujourd’hui.

Je vais vous raconter une histoire que j’entends toutes les semaines. Nous allons appeler cette praticienne Caroline.  

Caroline a fait une super formation.
Elle est passionnée.
Elle veut aider, elle est sincère, elle croit énormément en cette activité.C'est une reconversion professionnelle.  

Elle a fait son site internet, elle a créé un Facebook et un Instagram, elle a mis des cartes chez des commerçants.

Et pourtant, voici 6 mois que Caroline attend une dans son Cabinet. Elle a bien eu quelques rendez-vous par-ci par-là. Mais c'est insuffisant pour en vivre et elle voit le temps passer.  

C'est alors que le doute commence à s’installer :

🔹Est-ce que je suis assez douée dans ma pratique ?
🔹Est-ce que je fais quelque chose de travers ?
🔹Est-ce que les gens ont vraiment besoin de ce que je propose ?

🔹Avec la crise, les gens n'ont peut-être plus le budget pour leur bien-être ?

Ce que je vais vous dire peut bousculer un peu, mais c’est important :

Dans 99% des cas, votre expertise n'est pas en cause. Nous rencontrons énormément de thérapeutes douées dans leur métier, formées et qui ont déjà pratiqué durant leur formation. Et pourtant leur agenda ne se remplit pas.

Parce qu'on peut être la meilleure praticienne du monde…

Si personne ne sait que l'on existe, on ne peut aider personne.

Alors, voici 3 clés pour plus de rendez-vous dans votre agenda de Thérapeute : 

1. Se trouver là où vos clients regardent

Où recherchent-ils un praticien, où posent-ils leurs questions, où cherchent-ils des réponses … La réponse est souvent : sur Google.

Mais si vous n'avez pas travaillé votre référencement local, ou si vous ne ciblez pas les bons mots… vous passez complètement sous leur radar.

C’est comme crier dans une forêt vide.
Ça ne veut pas dire que vous criez mal.
C'est juste que personne n’est là pour vous entendre.
C'est exactement ce qui se passait pour Caroline. Un site créé mais invisible auprès des personnes qui avaient besoin d'elle.

2. Votre message doit être clair (et parler de leur douleur à eux)

Pour caricaturer, il faut arrêter de dire :
“Je vous accompagne avec bienveillance à retrouver l’harmonie…”

C’est trop flou. Ce que votre futur client veut lire, c’est :

🔹“Je vous aide à sortir des compulsions alimentaires”
🔹“Je vous aide à ne plus subir vos émotions et à respirer enfin”

L'idée est surtout de leur problème, pour qu'ils vous voient comme une solution.

3. Vous devez mettre en place une stratégie de visibilité (oui, y compris avec de la publicité)

Objectif : bouche-à-oreille en ligne de mire.

Oui mais... pour ça il faut déjà une cleintèle.
Donc comment fait-on pour l'attirer cette clientèle ?
La publicité, bien utilisée, peut vous faire gagner 6 mois ou 1 an.
Mais pas n’importe quelle publicité.

Ce que je vois trop souvent, ce sont des thérapeutes qui “boostent un post” à 20€ en espérant que ça amène tout un tas de rendez-vous.

Ce n’est pas comme ça que ça marche.

Il faut une stratégie cohérente entre votre message, où communiquer, vos clients de coeur, votre offre. 
Et bien sûr il faut savoir utiliser correctement l’outil. 
On ne l'utilise pas de la même façon pour vendre des chaussures que pour attirer ses clients de cœur en tant que thérapeute.

Alors, qu’est-ce que vous pouvez faire maintenant ?

Déjà, appliquer ces 3 premières clés :

🔹Rendez-vous visible là où les gens cherchent de l’aide
🔹Clarifiez votre message pour qu’il parle de vrais problèmes concrets
🔹Posez-vous la question : est-ce que votre stratégie actuelle vous rend visible, ou est-ce qu’elle vous épuise ?


Ensuite…

Si vous voulez aller plus loin et qu’on fasse le point ensemble, vous pouvezréserver un Bilan offert d’environ 45 minutes, pendant lequel on :

Fait le point sur votre situation actuelle

Évalue votre potentiel de développement

Et voit si on peut vous accompagner et comment

En conclusion…

Vous n’avez pas besoin de “faire plus”.
Vous avez besoin de faire mieux.

Et si vous voulez qu’on y travaille ensemble, on en parle lors du Bilan.

À très vite,
Marine